ABB(中国)有限公司低压产品业务部经销商事业部销售总经理汤海莅临海郑实业合作交流

关注:1086     发表时间:2016-08-12 21:30:07

2016811日下午,ABB(中国)有限公司低压产品业务部经销商事业部销售总经理汤海莅临海郑实业合作交流,海郑实业总经理张明鹤欢迎汤海总经理指导工作,并洽谈交流。

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ABB中国低压产品业务部自动化业务总经理汤海与海郑实业总经理张明鹤

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ABB中国低压产品业务部自动化业务总经理汤海与海郑实业总经理张明鹤

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ABB中国低压产品业务部自动化业务总经理汤海参观海郑实业

 

ABB低压自动化业务总经理汤海:“智惠”创新 驱动智能升级

《职业经理人周刊》

2014ABB低压来说可谓不同寻常的一年。这一年,ABB低压不仅收获了植根中国20年的成功和喜悦,更马不停蹄、火力全开,在中国低压市场掀起一阵红色旋风。2014年伊始,ABB低压即宣布面向中国市场发布58款新产品和替换产品,覆盖低压全线产品,同时推出“全能智选”、“行业惠选”、“工控年”等概念。如此大手笔的市场动作,一经提出便受到业内关注。


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ABB中国低压产品业务部自动化业务总经理汤海

在不久前的ABB中国年度“自动化世界”上,gongkong记者便切实感受到了ABB低压一系列密集的市场推广及落到实处的产品、方案和行动。在本次活动中,ABB低压产品业务部隆重展出了全电能管理、智能家居、控制产品等先进的产品和量身定制的行业解决方案,并召开太阳能光伏行业论坛,为各行业特别是清洁能源行业的智能化升级指明了方向。

行业惠选、全能智选 倾听市场的声音

为更好服务中国市场,针对中国电气工程师选型的烦恼,ABB提出行业惠选和全能智选解决方案。ABB中国低压产品业务部自动化业务总经理汤海介绍说,“行业惠选”和“全能智选”着眼于建立与客户的共同语言,了解不同行业的客户需求、发展趋势,以保证研发出来的产品、构建起的解决方案充分满足目标行业的需求。

产品可靠安全成就了ABB低压产品在中国市场的影响力,而现在用户在寻找能够给他提供更多附加值的合作伙伴。低压产品从标准产品、渠道推动走向行业定制、市场驱动,汤海认为这是产品和市场趋向成熟的必然规律,也是ABB贴近客户,以需求为导向迈出的一大步。

ABB“行业惠选”和“全能智选”的理念迅速落实到具体的产品和解决方案上。2014ABB低压密集向中国市场推出了58款新产品,可谓力度空前。能如此大手笔并非一蹴而就,“ABB低压进入中国市场这么多年,产品已经覆盖了机械制造、汽车、电梯、新能源等行业。”汤海表示,“这些工作其实ABB早就在做,ABB低压早在2005年就开始针对中国行业需求设计研发适合中国用户的产品,现在提出这些概念是为了跟客户有更多的对话。”

以工控行业为例,中国工业转型升级的关键期,ABB低压今年特别推出“工控年”的活动,并重点推出保护类、控制类、元器件等低压产品。其中,AX系列接触器可谓“行业惠选”理念在工控业的最好诠释,结构紧凑、体积小巧,安装维护简单、实现“开关”式无抖颤,并拥有高达70℃的环境温度适应能力,降低能耗高达80%,正是针对通用机械、空调、压缩机、电梯、泵、建筑等恶劣工况行业的关键需求。

此外,汤海特别指出,ABB低压中国对于未来成功的定义,不仅是技术创新,而是能够利用技术的优势和创新生产出实实在在能够满足当地市场的产品,并第一时间帮助客户实实在在解决问题。他认为“在行业方案的拓展中,不应一味追求技术和性能,而忽视市场对成本的接受度。ABB“行业惠选”的“惠”,正是指找到最符合市场需要的性价比,以此指导产品的研发,从而在应用价值和投入成本两方面最大程度上“惠”及用户;而“全能智选”方案则深入洞察高端市场的需求,推出在技术上领先、能够实现全功能覆盖的最高品质产品,帮助用户提高系统稳定性和安全性,增强市场竞争力,助力实现产业升级。

前瞻智能需求 引领智慧跨越

2013年底,ABB集团开始倡导“智能技术、智慧跨越”,根据电力和自动化的核心需求,聚焦在智能电网与城市、智能制造与生产、智能家居和建筑。汤海认为,要实现智能跨越,需要从元器件到整个系统全部实现智能化。作为电力行业的领导品牌,ABB在中国节能趋势下,推出了全电能管理解决方案。以革命性的“全电能管理者”Emax2空气断路器作为核心,配合AF接触器、EM导轨电表、PMU智能配电管理单元以及PQF有源动态滤波器,可以真正实现涵盖负荷监测、能耗分析、程序优化和状态反馈的全电能管理,有效降低能耗,实现智慧跨越。作为世界上最紧凑的断路器, Emax 2可节省25%配电柜体积;它拥有专利的负载管理技术、全新电子脱扣单元以及广域的连通性,支持7种通讯协议,所有测量数据可以通过网络上传,而配备的触摸LED屏,支持10种语言,让用户操作更轻松。Emax 2是目前唯一一款能够在保护电路的同时,根据实际需求实现节能控制的断路器,从而最大程度实现节能减排。正因如此,从“传统保护装置”变身为“全电能管理者”的Emax2空气断路器荣膺了2014年红点产品设计大奖。

中国城镇化的发展潜藏着无可限量的市场。ABB在中国的城镇化进程中致力于为更多的家庭带来智慧生活的体验。为促进建筑行业的升级换代,ABB低压推出了高品质、超便捷的“i家”智能家居解决方案。采用智能科技的i-bus智能家居系统、开关插座、楼宇对讲系统、微型断路器和终端配电箱可以根据实际需要进行“搭积木式”的自由选择,让使用体验更安全和舒适,每年也可以节省大量能源。

此外,针对中国太阳能光伏行业的新形势,ABB低压推出了量身打造的包括塑壳断路器Tmax DC、断路器式隔离开关Tmax PV、电涌保护器OVR PV和直流接触器GAF等一系列光伏专用型产品,以应对光伏行业的新技术、新要求和新挑战。

随着行业推动的深化,以及ABB集团“在中国、为中国”理念的提出,ABB低压对更多行业的应用需求建立了全面细致的了解,获得了在以往未有涉足的市场领域投放产品的能力。目前,ABB低压已经实现了对传统工业到新能源,再到智能建筑等行业的全面覆盖。

织就新蓝图 续写新辉煌

在实现“智能技术 智慧跨越”的漫长征途中,创新在其中发挥了关键作用。1994ABB低压产品进入中国市场伊始,引进的产品还比较单一,而今天ABB低压产品在中国市场基本与全球同步,并且有专门针对中国市场研发设计的产品。在过去的5年中,ABB低压不断更新产品,仅在产品规格尺寸方面就减少了30%,用户节省的空间高达50%,对客户提升的价值贡献率为15%

在行业覆盖和产品升级方面发力之外,ABB低压的渠道建设也大踏步前行。20年来,ABB产品通过全国众多代理分销商、网上商城进入到中国的每个角落。ABB品牌已是大众所知。目前,ABB在中国的渠道直接覆盖、通过合作伙伴网络覆盖的城市已经达到了近300个。而在此基础上,ABB仍然在选择性地增加投入。汤海透露,ABB低压未来几年会更多地去开拓内陆三四线城市的市场。此外,ABB低压始于2010年的线上产品销售取得巨大的突破,线上销售额每年翻几番,使ABB低压在传统渠道无法覆盖的空白区域客户得到了及时的服务。

就在前不久,ABB又重磅宣布将投资20亿元人民币,在厦门建设“ABB工业中心”,将现有的全部工厂集中在一起,整合研发力量,提高效益,发展壮大生产经营规模。ABB低压在中国的业务即将进入新纪元。汤海认为,正是持续地投资于研发创新、生产制造、行业覆盖以及渠道延伸,使得ABB在近几年市场不确定性较高的情况下保持了稳定的增长。站在20年的新起点上,未来的ABB低压无疑具备了更雄厚的实力,伴随着中国市场的发展也将迎来更大辉煌。


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